產品變現,你必須知道的幾種方式

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編輯導語:產品的最終目標往往是通過一定的方式實現盈利變現。而實現產品變現的前提,就需要產品一側洞察用戶需求、滿足及保證用戶體驗,進而提升用戶留存與傳播。本篇文章里,作者闡述了產品變現的定義與主要方式,一起來看一下。

你可能經常遇到:

  • 使用淘寶或拼多多購物,會推薦你剛好需要的商品;
  • 刷抖音的時候,會推薦個性化內容和關聯廣告;
  • 刷朋友圈,也展現幾條與你有關的廣告;
  • 使用高德地圖查路線,會推薦多樣化出行方式和服務……

這些情形,在互聯網的5G時代已經是隨處可見,并且已深度融入到每個人的生活當中。在我們也習以為常的同時,有想過它們背后的邏輯是什么嗎?

接下來我們通過產品變現來解釋這些平臺為什么要這么做。以下從了解產品變現、產品變現的主要方式、產品變現規劃、平衡用戶體驗等四個方面來分析。

一、了解產品變現

變現是指通過一定的方式將自身的產品或服務實現收支盈余。變現也是運營的終極目標,不以變現為目的的產品模式和運營都是耍流氓,畢竟不是所有的企業都是慈善家。

產品變現通俗一點來說就將已有的用戶、流量、服務、資源通過一定的形式,從而實現盈利的目的,這個過程就是變現。

前面我們說到拼多多、抖音、微信、高德地圖當中推薦的廣告或服務時,它們就是通過這種方式來實現自身變現的。一方面是為了驗證產品的市場價值,進而推出和提供更好的產品服務;另一方面通過獲得市場更高的資源投入,從而實現產品及業務的可持續增長。

二、產品變現的主要方式

1. 在線廣告

在線廣告是互聯網產品中最為廣泛的變現方式,在線廣告具有覆蓋范圍廣、形式豐富、可精準定向等特點。常見的在線廣告計費方式有CPC、CPM、CPD、CPS、CPA等,比如現在百度搜索廣告字廣告、今日頭條的信息流廣告、抖音廣告等。

2. 產品交易

產品交易是由組建自己的電商平臺或找代銷平進行銷售,具有延展性強,規模發展空間大等特點。

按交易模式分為直營平臺、代營平臺、收取傭金等;按產品模式可分為B2B、B2C、C2C、O2O、C2M等主要模式;B2B有阿里巴巴、慧聰網;B2C有天貓、京東、小米商城、華為商城等;C2C有淘寶;O2O有京東、天貓;C2M有拼多多等。

3. 服務變現

提供服務的形式獲取收入;如一對一線上培訓輔導、各類建站或開發APP服務、各類外包平臺等。

4. 增值服務

通過付費形式獲取更多的權益和功能體驗;如:

  • 功能類:通過付費獲得更快的網盤下載速度;
  • 特權類:如開通QQ VIP可獲得相應的特權;
  • 服務類:如開通京東會員免運費。

5. 數據增值

前提需要注意數據安全,保護用戶隱私,如:

  1. 繪制用戶畫像:通過API以付費形式開放給需求平臺使用,實現精準廣告投放;
  2. 數據加工:制成行業分析報告以付費方式給需求平臺使用,用于市場調研。

6. 營銷方案

輸出策劃、推廣、執行鏈條營銷服務,或者以自身的流量優勢與其他平臺展開合作。

三、產品變現的規劃

1. 定位好產品的特性

只有了解自身產品的特點與優勢,才不會跑偏主營業務。

  • 產品定位:產品定位是什么,面向哪些用戶。
  • 業務范圍:做什么類型的產品,如:音樂、視頻、內容。
  • 市場規模:用戶規模如何,市場占比如何。
  • 產品領域:產品的領域方向是工具、社區、IM。

2. 規劃好用戶畫像

通過技術手段,針對以下屬性做用戶標簽:

  • 基本屬性:性別、年齡、地域等;
  • 金融屬性:月消費、客單消費等;
  • 用戶行為:留存、跳出、使用時長等;
  • 人群定位:文化、職業、行業、興趣等;
  • 用戶分層:普通用戶、中度用戶,重度用戶等。

3. 鎖定用戶的主要行為

  • 用戶高頻行為有:頁面訪問、停留時間、動作行為;
  • 變現模塊:高頻動作模塊、訪問量頁面高、可增值功能。

4. 制定合適的變現方式

以今日頭條和網易云的變現方式來說明。

如今日頭條:

  • 產品定位:個性化資訊閱讀推薦。
  • 用戶行為流:觀看資訊內容,即信息流。
  • 變現模式:通過大數據實現精準化廣告投放/積分兌現金任務(即每個任務里植入一段廣告,有廣告的任務獲取的積分更多)。

如網易云音樂:

  • 產品定位:在線音樂播放平臺。
  • 用戶行為流:找歌單、聽音樂、下音樂。
  • 變現模式:廣告投放(開屏、橫條)、會員服務(高品質音頻)、評論區廣告(每首歌典下的評論是網易音樂的靈魂,邊聽歌,聽抒發自己的感受,是網易云音樂首創)。

四、平衡用戶體驗

1. 精準化

  1. 曝光內容精準化,考慮內容的相關性,是被需要,而不是被騷擾;
  2. 曝光用戶標簽化,針對興趣愛好、年齡性別、城市地域、關鍵字、消費水平等;
  3. 提升適配度,根據用戶標簽、關鍵詞、興趣愛好、機器學習模型、頁面內容,搭建自身的用戶畫像(大數據分析);
  4. 與第三方數據公司合作,通過獲取數據、數據評估、數據合并、數據投放來獲取用戶屬性。

2. 場景化

出現該出現的地方,變為一種溫馨問候;順勢而出,預想下一步動作是什么。

場景化通俗一點地說就是在合適的地點、合適的時間、推出合適的產品。如使用高德地圖搜索目的地推薦對應出行服務、百度搜索買花推薦最近的花店并計算好出行時間、車準備??堪俣鹊貓D告訴哪里有停車場等。

3. 內容化

內容也是一種商品,讓內容發揮價值,即內容增值。如電商問答通過內容對商品的介紹和推薦形式進行曝光促進用戶購買、自媒體號推出的閱讀打賞、知乎知識付費等。

4. 功能化

將功能變為一種變現的手段,強需求是變現的根本。如百度網盤提供基礎服務和付費會員服務、迅雷提供免費下載普通網速和付費高速下載服務。

五、總結

產品變現最終的落腳點在運營上,從產品、用戶、渠道、數據等層面持續不斷的優化和提效,從而驅動業務良性增長。

產品變現的基礎保障是打造用戶喜愛的產品,在數據上的表現是高留存、高傳播、高互動。通過一邊挖掘用戶需求,一邊提升產品的體驗的方式,自建可控的核心抓手,將一步一步實現最終的流量或產品變現目標。

#專欄作家#

銘航說運營,微信公眾號:minghang0205,人人都是產品經理專欄作家。8年運營推廣和團隊管理經驗,擅長用戶運營、渠道運營、活動運營、產品規劃、新媒體運營。

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題圖來自Unsplash,基于CC0協議。

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  1. 謝謝分享!

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